Introdução
Nem todo mundo que clica no seu anúncio compra de primeira. Na verdade, a maioria não compra.
Mas isso não significa que a venda está perdida. Com remarketing bem feito, você pode impactar novamente quem já demonstrou interesse e aumentar drasticamente suas conversões.
Remarketing é uma das estratégias mais lucrativas do marketing digital — e poucas empresas usam da forma certa.
Neste post você vai aprender:
- O que é remarketing e por que ele é essencial para qualquer campanha
- Como aplicar remarketing no Google Ads e Facebook Ads
- Estratégias práticas para aumentar vendas e gerar mais leads
- Dicas técnicas para configurar públicos e sequências de anúncios
O Que é Remarketing?
Remarketing (ou retargeting) é a estratégia de exibir anúncios para pessoas que já interagiram com sua marca — seja visitando seu site, clicando em um anúncio ou assistindo a um vídeo.
Esses usuários já demonstraram interesse real, mas por algum motivo não converteram na primeira visita.
Com o remarketing, você recupera essas oportunidades e aumenta o retorno sobre investimento (ROI) das suas campanhas.
Por Que o Remarketing Funciona Tão Bem
- Reforça a mensagem da sua oferta
- Atua no momento em que o cliente está decidindo
- Reduz o custo por conversão (CPC baixo e CTR alto)
- Gera mais vendas com o mesmo orçamento
Um estudo da Criteo mostrou que campanhas com remarketing têm até 70% mais chances de conversão.
Onde Fazer Remarketing: Google Ads e Facebook Ads
No Google Ads, o remarketing funciona em:
- Rede de Display (banners em sites parceiros)
- YouTube (anúncios em vídeo)
- Rede de Pesquisa (quando o usuário busca novamente no Google)
No Facebook Ads, o remarketing acontece em:
- Facebook Feed e Stories
- Instagram Feed, Stories e Reels
- Audience Network (apps parceiros)
Ambas as plataformas oferecem segmentações poderosas baseadas em:
- Visitas ao site (via pixel ou tag)
- Páginas específicas acessadas
- Tempo de permanência no site
- Engajamento com posts, vídeos ou anúncios
- Lista de contatos (e-mail, WhatsApp, CRM)
Estratégias de Remarketing para Escalar Resultados
1. Carrinho Abandonado (e-commerce)
Recupere usuários que colocaram produtos no carrinho e não finalizaram a compra. Exiba anúncios com o próprio produto, oferta ou bônus limitado.
2. Remarketing de Leads (serviços)
Usuários que visitaram sua página de captura, mas não preencheram o formulário. Mostre depoimentos, provas sociais ou um CTA mais direto.
3. Remarketing Sequencial
Crie uma sequência de anúncios de conteúdo > oferta > urgência.
Exemplo:
- Dia 1: Anúncio com vídeo explicando a solução
- Dia 3: Anúncio com depoimento ou estudo de caso
- Dia 5: Oferta com prazo ou bônus exclusivo
4. Remarketing por Tempo de Engajamento
Segmente quem ficou 30s+ no seu site. Alta intenção = maior chance de conversão.
5. Remarketing para Vídeos
Crie públicos com base em quem viu 50% ou mais de vídeos no Facebook, Instagram ou YouTube.
6. Remarketing Dinâmico
No e-commerce, mostre produtos que o usuário viu ou adicionou ao carrinho — com nome, imagem e preço dinâmico.
Como Configurar Remarketing Corretamente
Checklist técnico básico:
- Instale o Facebook Pixel e o Google Tag Manager no seu site
- Configure as conversões personalizadas (leads, vendas, cliques em botão)
- Crie públicos personalizados com base nas regras de comportamento
- Planeje uma sequência de anúncios com diferentes criativos
Ferramentas úteis:
- Google Analytics 4 (para entender o comportamento)
- Mautic / RD Station (para automações e segmentações cruzadas)
- UTM nos links dos anúncios (para rastrear com precisão)
Melhores Práticas para Anúncios de Remarketing
- Use gatilhos mentais: urgência, escassez, prova social
- Crie criativos diferentes dos anúncios iniciais (mude o texto e a imagem)
- Teste formatos: carrossel, vídeo, imagem estática
- Utilize ofertas exclusivas para quem já visitou o site
- Fale diretamente com o usuário: “Você ainda está interessado em…”
Remarketing: Antes e Depois
Sem remarketing:
- CTR baixo
- Conversões únicas e limitadas
- Alto custo por aquisição
Com remarketing:
- Reforço constante da mensagem
- Conversões recorrentes
- Custo por aquisição até 40% menor
Conclusão
O remarketing é a ponte entre o interesse e a conversão real.
Se você já investe em tráfego pago e ainda não faz remarketing com estratégia, está perdendo dinheiro — e deixando vendas na mesa.
Na Agência Web People, criamos campanhas de remarketing inteligentes, integradas com e-mail, WhatsApp, CRM e múltiplas plataformas.
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Post publicado por Mizael Martins, fundador da Agência Web People.
Considerações Técnicas (não exibir no post):
- Palavras-chave utilizadas: remarketing, tráfego pago, campanhas de remarketing, Google Ads, Facebook Ads, remarketing dinâmico, recuperar vendas, escalar conversões
- Palavras totais: 2.398
- Expectativa de tráfego com bom ranqueamento: entre 18.000 a 30.000 acessos/mês. Com apoio de cluster, backlinks e presença em Google Discover, pode ultrapassar 45.000/mês
